01 做农场前，灵魂3问 2014年，我还没有干农庄。那个时候，我还有自己的事业。当时只是有闲钱，分散投资，冥冥中觉得，乡村文旅，是一个方向。当时我们的规则是：投资人可以提出理念和建议，但是不参与具体管理。靠感觉做事，是当时的初心。
2021年，改为通过与政府部门合作，洽谈合作了几个项目，发现：市场缺乏的是有竞争力的核心内容以及良性的运营机制。我给自己来了个灵魂三问： 1、市场是否需要？看各个渠道宣传，乡村旅游、乡村振兴是未来之势，借势，总比逆势好； 2、自己是否愿意长期做？人到中年，更多在做减法了。从2021年自家花园种花养花开始，我坚持了两年，种得还行，热度没有减，还期待有更大的施展空间； 3、我要走向何方？把美好温馨的场景、愉悦舒畅的体验带给更多的人，会让自己愉悦，也是我想要做到的目标。
大方向确定后，便是付诸行动了。于是调整内部管理结构，自己增加投资，作为管理者以及主理人，切实地参与到项目中来。感觉加上理性做事，是2021年的初心。 老婆认为我是一时热情，因为做农场真的会非常辛苦，各种设备设施的建设，环境的打造、维护，对外考虑市场、对内琢磨管理等等。她担心我坚持不下来。把喜欢的事，做成事业，不正是大多数人梦寐以求的吗？把以前的经验总结和感悟，具体化到自己项目上来，不就是实现自己价值的最好途径吗？想法既定，不可改变；要做的是，去改变。
02 付诸行动，从改变开始 第1个改变：从静到动。
我们的农场占地70亩，缙云山脚，台安湖旁，离主城区约50分钟车程。2014年一期建设，2015年运营，之前模式很单一，主要提供场地供影楼进行婚纱拍摄。 我们刻意造景，也不能随时更换，属于重资产，但因此也相对形成了壁垒，一般人不敢再做，做也不一定有我们专业。我们靠这样，持续在吸引着我们的影楼客户。当然这个做法其实是在做B端，任何东西都是得失取舍问题，我们的C端客户，就没有进行复购开发了。以前婚拍市场比较好，所以模式简单；市场在变，以前的模式于现在，已经不能更大程度为C端客户提供后续消费。
于是，我思考如何转型、调整方向。拍摄是“静”，客人拍摄完场景就走人。怎么去做“动”呢？去年10月份开始进行二期建设，融入露营、研学、团建、餐饮、还自己设计一些课程，尝试进行研学教育，我们做篝火晚会，放烟火，草坪上唱歌，做游戏，小动物互动，小朋友跑来跑去，大人喜笑颜开，一下子，场地就热闹了起来。 今年2月份参加庄主帮的成都考察学习，看了很多优质项目，得到启发和借鉴，进一步增强了动静结合，坚持做C端的想法。
第2个改变：从外到内。 新增项目，得有个好听的名字。我们想了很多名字，要么已经被注册，要么注册驳回风险很高，要么寓意不那么好。网上有人在转让商标，少则几千多则上万，也选择放弃。 后来有人说你不是喜欢种花吗，花不是吸引蝴蝶吗？然后有露营项目，可以住，干脆就叫“蝴蝶宿”吧。我们初步查询了下，感觉可以注册，且建设已经快近尾声，时不我待，然后自我安慰：刘德华在出名前，这三个字，也不值钱的。不是刘德华三个字本身值钱，是他的努力让名字值钱。借着这个理念，商标，就这么定了下来。
很多事，本来没有意义，去发掘它的意义，这个才有意义。有句话叫：你若盛开，蝴蝶自来。踏踏实实做好自己的事，去招蜂引蝶，吸引更多的人来打卡游玩，难道不是一种经营理念？ 我们开始挖掘企业文化，总结出六个字：细致，精致，极致。 我们要求营造好每一个场景，比如桌上要有鲜花，烟缸要加咖啡粉，且位置摆放要整齐，周边不能出现白色垃圾。
我们规范了服务细节，比如上菜必须佩带口罩。营业一段时间来，我们有了很多回头客，主动询问来场地消费。很多顾客的反馈是：我们这里人并不那么嘈杂，环境、服务还可以。 “还可以”，说明我们比有些好；也说明，还不是很好，有极大的提升改进空间。所以，我们要追求极致，当然极致是很难的了，100分非常难，求其上得其中，十全九美总比十全八美强。 那么这个不可能完成的“任务”，就是我们一直要坚持的目标，无限接近它。事实上，我们现在很多客户，都是转介绍，口碑传播而来的。
由此展开，对内团队怎么形成凝聚力，我这边又定了：生长、助长、成长的价值观。首先是要活下来，靠我们的细致、精致、极致的理念，然后成员之间相互帮助，看到问题及时调整，希望能帮助每一个员工，获得提升，哪怕以后想当老板了离开我们，也能有收获。最后是个人得到成长，企业必定会成长。 这就是我从商标的“外”开始，延展到企业价值观的“内”。 细致，精致，极致 生长，助长，成长 03 项目模式：动静结合 1、静态： 通过地中海、波西米亚、中式、自然等场景的打造，以场地出租的简单模式，汇集了主城及周边城市主要的婚纱摄影机构来此拍摄，每次拍摄费用200-300元。
2、动态： 增加餐饮项目，经营烧烤、咖啡、冰饮、农家菜、竹筒饭，野菜采摘等等；
大量承接企业团建、研学旅行、亲子活动、春秋游等；
因地制宜，开发花卉种植项目；
开发露营项目，解决部分住宿刚需。
通过客户口碑方式进行宣传，逐步扩大影响力和美誉度。 04 项目未来发展：“农场+教育” 既然我们的商标确定为蝴蝶·宿，围绕蝴蝶在思考，那么我们再次从内到外，想到下一步的发展。蝴蝶破茧成蝶，就是未来逐步要去实现的目标。我们正在自主研发寓教于乐的课程，适合幼儿园、亲子家庭、研学旅行的课程内容，准备把蝴蝶的一生，汇编成课程内容，把农场品牌蝴蝶融入教育并赋予故事色彩，展示和讲解出来，让孩子们收获知识，同时学会勇敢、积极、热爱生命、乐观、向上的价值观。
我们邀请了一帮喜欢画画的朋友，按照我们的思路，绘制了12幅图，每三幅图为一组，分别代表蝴蝶的春夏秋冬，并制作了4条故事线。
1、生命伊始，总是充满活力的、好奇的、期待的，毛毛虫破卵而出。 2、毛毛虫吃饱喝足后，化成了蛹，然后破茧成蝶，生命的蜕变，总会是艰辛挣扎的过程 3、生命的规则就是相互滋养、相互依靠、努力去活着、活的更好，生生不息 4、生命是一个慢慢成长的过程 5、生命总是伴随着拼搏和奋斗 6、灿烂高光时刻，一起桑巴舞。
05 现在的感悟 我只是才走在自己喜欢的一条新路上，比起其他做文旅项目的，还是新手而已。长路漫漫，其修远兮。前路何偿，不曾知道。人生就是一段体验，在接下来的一段旅程上，去做自己认为有价值的事，就好。正因为它有千般的不确定，才触发我可以有机会用万般的不确定方法去面对。前路或悲或喜或仿徨，又何妨？ 最后引用自己某天发的一条朋友圈，勉励自己：长路漫漫，道阻且长，愿做一只蝴蝶，一心飞越沧海，双眸中带着光彩，跌落中依然灿烂，飞飞停停，最后留下，属于自己的浪漫。 5月23~26日，重庆游学考察总裁班中蝴蝶·宿创始人刘波庄主将会带大家考察园区，并分享运营农场的落地经验。 本文来自 “庄主帮” 重庆乡村旅游深度游学之项目地-蝴蝶·宿美拍露营基地刘波所述，仅供参考学习，对于文中观点及准确性保持中立。 结识志同道合的朋友，一起走吧... 了解更多课程内容与安排，请尽快！ 乡村振兴领域，从开发到运营，选项目，抓政策，打市场，盯运营；参加游学，请来关注“唯美乡村” 微信公众平台！ |
